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【菜鳥集運查詢香港】康師傅危險了!今麥郎衝擊A股,向行業老大發起衝刺

2021-01-13  蔣東文頻道

説到方便麪品牌,很多人首先想到的就是康師傅和統一。
 
確實,作為方便麪的兩家龍頭企業,這兩個品牌可謂已經龍爭虎鬥多年。但讓兩家都沒有想到的是,第三者的殺入,或許將徹底改變方便麪市場現有的格局!
 
這個第三者就是“方便麪界的老三”——今麥郎。
 
據河北證監局最新消息,今麥郎食品股份有限公司已與中信建投證券簽署上市輔導協議,受聘擔任今麥郎食品股份有限公司公開發行股票並上市的輔導機構。
 


這意味着,繼康師傅、統一之後,今麥郎也將衝擊A股,做最後的上市準備!
 
 
成立於1994年的今麥郎可以説是方便麪市場的老玩家了。
 
相比於其他方便麪,説到“今麥郎”大家第一個想到的肯定就是“今麥郎”的量大。也是因此,在競爭如此激烈的方便麪市場上,憑藉“一桶半”和“一袋半”的產品,“今麥郎”獲得了“老三”的地位!
 
作為“今麥郎”旗下的主打產品,據公開數據顯示,截至2020年8月份,“一桶半”和“一袋半”系列產品累計銷售已經超過了50億份,就連康師傅和統一都競相模仿!
 

但相比於在自己前面的兩個老大哥康師傅和統一來説,今麥郎的發展確實是算跑得比較慢的一個。
 
從90年代開始,隨着以康師傅為首的外資方便麪品牌相繼進入中國市場,中國方便麪市場迎來了最黃金的十年。
 
1991年,台灣頂新食品集團在內地創立“康師傅”品牌,緊接着,台灣“統一”等外資品牌相繼入場讓整個中國方便麪市場開啓了激烈的競爭時代。
 

在激烈的競爭下,外資企業也為內地市場帶來了眾多先進的生產技術和營銷手段,這使得國內方便麪的品類和口味越來越多樣化,使得方便麪受到了越來越多民眾的喜愛,同時也刺激了用户的消費需求。
 
據數據顯示,從1994年開始,到2013年,中國的方便麪銷售增長率連續18年連續大幅度增長!
 
在此背景下,康師傅憑藉逐年快速增長的銷售業績穩坐行業老大地位;而在康師傅之後,憑藉小浣熊乾脆面打開中國市場的統一也追趕上了康師傅的步伐,成為了行業“老二”。自此,中國方便麪市場開始呈現出康統大戰的市場格局。
 
隨着方便麪在中國越來越受到歡迎,不少國內企業也相繼加入了這場方便麪市場的競爭大戰中,試圖從康師傅和統一手中搶佔一杯羹,而今麥郎就是其中的一家。
 
1994年,今麥郎創始人範現國與朋友共同成立了華龍集團(今麥郎的前身),以差異化為產品切入點,利用“農村包圍城市”的戰略進軍方便麪領域,並推出了華龍小仔。
 


憑藉這種“中低端”的定位,很快華龍生產的方便麪就遠銷國內的很多農村和縣城,幾乎佔據了康師傅和統一所觸達不到的區域。因此,到了2001年,華龍總資產已經達到了30億,年銷售超過15億,產品覆蓋30個省、1918個縣。
 
 
根據數據顯示,在方便麪持續18年的連續增長中2000-2004年的增長最高,達到了20%-30%。
 
因此,這四年中,隨着方便麪銷售的不斷增長,初具規模的今麥郎也開始轉變低端的品牌形象,華龍推出了新品牌今麥郎,以“勁道彈面”的差異化賣點開始逐鹿主流方便麪的競爭。
 
為了能全面提升品牌形象,當時的今麥郎可謂是在營銷上下了大功夫,邀請到了當時非常火的中國香港演員張衞健為其代言。張衞健口中那句:“彈得好,彈得妙,彈的味道呱呱叫”的廣告宣傳語也成為了那一代人所共同擁有的記憶。
 

隨着該廣告在各主流媒體頻道黃金時間的播出,今麥郎彈面也一夜之間成為了繼康師傅、統一後又一家喻户曉的方便麪品牌!
 
就這樣,僅用了短短一年的時間,今麥郎在全國各大城市的銷量就突破了一個億!
 
2015年,今麥郎又率先探尋到市場關於傳統方便麪量少、吃不飽的需求,以“一袋半”和“一桶半”為營銷理念推出了全新的大食量裝方便麪,再次受到了市場的青睞,銷量也再次暴漲,使自己確立了方便麪市場“老三”的位置。
 
而正如前文所述,正是看到了今麥郎大食量裝方便麪的市場效應,康師傅和統一也開始相繼模仿今麥郎推出了全新的大食量裝方便麪。
 
但在競爭激烈的方便麪市場,今麥郎之所以能夠一直咬緊康師傅和統一為首的兩家龍頭企業不掉隊,除了其在方便麪領域的創新之外,也離不開其在另外一款單品上獲得的成功。
 
那就是今麥郎在2016年進軍飲料市場後推春的礦泉水品牌——“涼白開”!
 

眾所周知,包裝水是國內軟飲料市場中體量最大的品類,其不僅增長速度非常快,利潤也非常高。這也是為什麼農夫山泉上市後,其創始人鍾睒睒能越過馬雲、馬化騰等人成為中國首富的主要原因。
 
據市場研究機構ZenithGlobal發佈的數據顯示,2007年至2017年間,包裝水消費量增長92%,而同期所有軟飲料消費量僅增長24%;2020年,我國包裝水行業市場規模有望突破2000億元,市場前景十分廣闊。
 
而半路出家的今麥郎之所以能在包裝水市場發展最快的時候,突然殺出,從中分一杯羹也是由於在營銷策略上今麥郎和當初在競爭激烈的方便麪市場上突圍一樣,找到了差異化的營銷打法!
 
我們都知道,“涼白開”是幾千年來中國人最為傳統的一種飲料,而就在其他品牌都沉浸在包裝水品牌沉浸於價格戰、營銷戰的時候,今麥郎將中國人最傳統的飲料“涼白開”作為包裝水將其商業化,開闢出全新的熟水賽道,重構包裝水市場的品牌格局和品類格局。
 
也是因此,今麥郎的“涼白開”一經推出,就受到了市場的熱烈反響,連續9個季度的平均增速保持飲品行業第一,在激烈的市場競爭上演華麗突圍。
 
而在這種現象的加持下,“涼白開”這款產品短短几年就賣出了24億瓶,成為了市佔率第一的產品!
 
至今為止,“涼白開“這個產品的推出都是營銷界所津津樂道的話題。
 
 
中國民營企業500強榜單顯示,2019年,今麥郎營收218.4889億元,並超越達利食品(213.75億),位列榜單的第464位。這是今麥郎的首次登榜,營收也首度突破200億大關。
 
但很多人可能都知道,從2013年起隨着互聯網的逐漸成熟,推出了美團、餓了麼等外賣產品。而受此影響,從2013年起,方便麪市場也開始呈現逐漸下滑的態勢。
 
因此,在這樣的市場態勢下,為了更利於資源整合,實現企業更高收入的增長,2019年今麥郎就曾想借助萊茵體育曲線上市,但可惜最終無果而終。
 
到了2020年,受到新冠疫情影響,很多居民因居家隔離等因素,使得方便麪再次迎來了自己的第二春!與此同時,也給今麥郎上市迎來了更好的機遇!
 
據尼爾森數據顯示,2020年上半年,中國方便麪行業整體銷量同比增長5.6%,銷售額同比增長11.5%。
 

而正是緊緊抓住了這個機會,今麥郎也叩開了資本市場的大門,正式向A股發起了衝擊!
 
對此,今麥郎創始人範現國還稱:“過去三十年是康統之間的競爭,2020年將開啓康今競爭的時代”。
 
由此可見,如果今麥郎成功上市那麼將和康師傅為代表的行業龍頭再次展開正面較量。但就當前的市場格局來看,在此次疫情的環境下,除了方便麪的市場再次迎來春天,包括螺螄粉、自熱火鍋等創新產品也開始逐漸被大眾所喜愛。
 
因此,上市後的今麥郎想要戰勝康師傅,持續創新仍舊是唯一的競爭法則!
 
一路走來,我們見證了今麥郎在營銷、創新上的數次突破,而上市後的今麥郎還將帶給市場怎樣的驚喜,我們一起拭目以待。
 

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